コーチは同じビジョンを見ている

スポーツの世界から始まったコーチングがアメリカビジネス界に広がったのは
1980年代だと言います。一流のスポーツ選手に一流のコーチがつくように、
日本のエグゼクティブの間で、コーチングが定着しつつあります。

対話を重ねてゴールを明確化し、ゴールに向ってアクションを起こさせ、
目的達成を支援するコーチング。クライアントを目的地に送り届ける役目です。

スポーツ分野で「コーチ」という名称が使われたのは1880年代、ボートの指導者を
コーチと呼んだのが始まりと言われます。さらにその昔、馬車の操縦する人のことを
コーチと呼んだのが起源だとも言われます。
つまり、コーチとは、「大切な人を目的地に送る役目を負った人」といえるでしょう。

そんなイメージがこれからの不動産業にも必要だと思います。
その人なりのゴールに送り届けるためには、お客様がどこに行きたいのかを知ることです。
できるだけたくさん話してもらいます。答えは100％相手のなかにあります。
私たちとお客様は同じ方向を向いて、同じ道を見ているイメージです。

お客様が自分自信と向き合い、自分のライフプランを立て、自発的に行動する。
私たちは、「こうすべきだ」と諭したりする存在ではないのです。
対面しているわけでも、後ろから背中を押している関係でもありません。
隣に並んで同じ方向を、一緒に見ている関係といえます。
私は、こんなコーチングスキルを持った不動産業者を目指したいと思います。


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　相続アドバイザー協議会会員・旭化成不動産情報ネットワーク会員
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