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最初の一歩を踏み出してみました
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「自動化営業法」3つのステップ

● 売れない営業マンは、頑張り方が空回りしている。

● お客様の2人にひとりは「すぐに契約の話をする営業マン」を嫌う。

● 「奇抜な営業」や「狩猟型営業」、「押しの強い営業」いまの時代に則さない。
  営業マンにとて大切なのは、「お客様を育て、増やし、広げていく」こと。

● 営業活動とは「お客様の価値観にジャストフィットする商品を提案する活動」

● 「営業マン自信がその商品にワクワクする」→「お客様もワクワクし始める」
  →「まわりの人たちがすべてお客様になる」

● 自動化営業法は、「営業の自動化」→「クチコミの自動化」→「販売の自動化」
  という3つのステップから成り立っている。


 経営実践コンサルタント 田原祐子著 「70倍自動化営業法」 より


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水沼 修
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不動産業、相続アドバイザー
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相続アドバイザー協議会
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