相続マーケティング研究会

相続アドバイザー協議会のメンバーが
「相続マーケティング研究会」を立ち上げました。

その会合で、マーケティングツールの作成・出版・
セミナーのの企画が話し合われました。

各業種の専門家が集まる相続アドバイザー協議会
みなさんがそれぞれの立場でビジネスチャンスを模索します。

そもそも、相続というキーワードで、マーケットはあるのか！
お客様（世の中）が欲しているニーズ・ウォンツは何か？

実際に相続に携わっていない私が頭で考えるには、
世の中は相続に対してまだまだ知識不足です。
相続税がかかるのか？・手続きはどうすればよいか？
分割協議書はどうすればよいか？・登記はどうすればよいか？
これらに対して、何を誰にどう相談すればよいのか？

相続アドバイザー協議会のメンバーはみなさん、これらの質問に
応えられる知識を持っています。また、よく相手の話を聞いて、
理解しようとするスキルも学んでいます。

しかし相続コンサルティングが、商品として売れるのか？
ニーズ・ウォンツに対し、ビジネスとしてお客様に提供する商品化が
難しいと思うのです。

高い志をもった相続に対する啓蒙活動、相談を受ける側の品格・
聞くスキルを高めていくしかないように思えます。

やはり、相続という死を意識した後向きのイメージではなく、
これからの人生どう生きるか？という前向きなイメージで相続を
とらえていくことが、世の中に受け入れていただける方法だと思います。


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　相続アドバイザー協議会会員・旭化成不動産情報ネットワーク会員
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