資産下落時における相続対策

平成２１年３月１８日（水）　相続アドバイザー協議会　特別講座
「資産下落時における相続対策」
講師　税理士法人タクトコンサルティング　代表社員　本郷　尚先生

「凡事徹底」　日本一の資産コンサルティング会社の行っていることです。

ビジネスとは、お客様の悩み、トラブルを解決することです。
仕事は、お客様の中にあるのです。

世の中には優秀な方、知識の豊富な方がたくさんいます。
しかし、お客様は説得では動きません。
特にこの時期、理論（左脳）で考えれば考えるほど、動けなくなる。
発想の転換（右脳）をして、本能で動くことも大切です。

そのために一番大切なのが、コミュニケーション能力です。
話のポイントは、小学生でも習うこと。
１.　キーワードを使えるか？（一言でズバッと心をつかむ）
２.　比較法で話す。（例、メリット・デメリット、男・女など）
３.　ポイントは３つ。　（例、わかりやすく、短く、大きな見方で、など）

相手の本音を聞く能力。
私たちが何を言ったかではない。お客様が「どう感じ、どうしたいか！」

優良な不動産とは何か？　収益性・換金性・節税。
売ってお金を手にして困った人はいない。
収益が上がって困った人はいない。
しかし、売らずにジーとしていて困った人はいる。
損切り・撤退は、トップの決断。
信念を持ってお客様と向き合い、何を感じ、何を理解し合えるか？

「困った人を助ける」「人の役に立つ」「人に喜ばれる」
これが日本一のプロコンサルタントの「凡事徹底」していることです。

ありがとうございました。

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