モノを売るヒント

【収入＝売る力】
収入は才能で決まるのではなく、売る力で決まる。
そしてそれは、誰でも簡単に学ぶことができる。

モノを売るのは難しいと思われているが、それは教わったことが
ないからである。学校でも、会社でも教えてくれない。だから、
ちょっとでも自分でやる気になって勉強すれば、売る力は誰でも
身につけられるスキルである。その証拠に、発展途上国に観光に
行けば、文字を読めない人ですら見事に、おみやげを売っている。
しかも、日本語で・・・・。

【売れる場所の特長】
お客は、
整理整頓されたところで眺めるが、
ごちゃごちゃしたところで財布を開く。

キレイに整頓された場所では理性が働くので、衝動買いはできない。
しかし、ごちゃごちゃしたところ、たとえばお祭りや観光地のみやげ屋
では、普段買わないものも衝動買いしてしまう。

【システマチックな口コミ】
口コミをシステマチックに増やすには、
３０分考えるかどうかの差である。

あなたは、口コミを増やすために、３０分でも真剣に考えたことがある
だろうか？　次の六つのミラクル・クエスチョンを考えると、お客が
「営業マン」ならぬ、あなたの会社の「口コミ・マン」になってくれる。
①誰に口コミしてもらうと広がるか？　②どの商品を口コミしてもらう
のが一番いいか？　③どこで口コミしてもらうのが効果的か？　
④口コミするきっかけは、何か？　⑤どんな言葉で、口コミしている
のか？　⑥どんなツールがあると口コミしやすいのか？

　　神田　昌典著　「仕事のヒント」より


［PR］　リフレティ　（埼玉県川越市）
　相続アドバイザー協議会会員・旭化成不動産情報ネットワーク会員
　相続・不動産・住宅ローンの相談はお気軽に。