クライアント視点で見る相続

平成２１年４月２２日　相続寺子屋
クライアント視点で語る、『相続にまつわる諸問題とその対応』
講師　飯田　浩氏

相続アドバイザー協議会　第１４期生の飯田浩氏は
団塊の世代のサラリーマンです。まだ、ご両親とも顕在。
多くはないけれども不動産資産もあり、クライアントの
立場で、相続を考えています。

相続とは、「相続税の問題である」と短絡的の考え、
相続税に強い税務の専門家を探しに東奔西走しました。

暗中模索の中、「商売、見え見え」「売らんかな」的な
相続対策や相続セミナーにうんざりします。
そして、相続とは税務だけの問題でない、その道の
専門家でも、相続の全てを網羅することはできず、
クライアントにとって１００％の満足はあり得ないと、
理解しました。

相続対策は、これをやれば大丈夫といういうものは
ありません。時代とともに変わります。
１００点満点はあり得ません。どんな提案も６５～７０点。
しかし、クライアントは８０点以上でなければ決断しない。

この差を埋めるのが、
「真心の隠し味」　誠心誠意＝誠実　→　「信頼」
クライアントの「決心・決断」は自ら納得＝「得心」に基づく。

相続とは、心のコンサルティング。相続アドバイザーは、
・　社会常識的な考え方を基本として「和合円満」に導く、
　　「相続のプロ」
・　「人間観」の軸足がキッチリと定まってブレ無い
　　「人生のプロ」

クライアントとしては、１００％信頼できる専門家に頼りたい。
専門家はクライアントを納得させ、ビジネスにしたい。
この図式が、専門家とクライアントの間に平行線を生みます。

問題点をクライアントにわかるように（見える化）し、納得して
実行し、ともに成長することで信頼を深める。
これが、ベストな関係だと思います。

クライアントという立場から私自身、相続アドバイザーとして
何らかのお役にたてないだろうか？「暗中模索」中です。

素晴らしい講座、ありがとうございました。


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