斉藤一人さんのことば

７４．　いいことは分けてあげる、みんな喜ぶから

７５．　みんなで幸せになろうよ、人間だもん

７６．　「ありがとうありがとう」を一日１００回言おうね。

７７．　ついているから、あわてないあわてない。

７８．　つらくても最後にあなたが必ず勝ちますよ。

７９．　商人は定年がないから一生働ける、よかった、よかった。

８０．　いいこと聞いたらすぐに実行、ほんとにすぐだぜ。


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自信

人間の脳は優秀な人でも全体の２％しか一生の間に使われない。
心臓は自分が寝てる時も休まず動いている。

人間の命の力はすごいんです。
自分の力をあまく見ないほうがいい。
みんな１００の力を持っているのに、１の力しかないと思っているから、
１の力しか使えない。

命の力を使うコツ、それは認めることです。
命の力を信じることです。自分の力を認めることです。
認めた分だけが、自分の力になります。

「自分を信じる」と書いて「自信」。
「自ら」を信じられた「分」が「自分」なんです。

だいじょうぶ。　命の力、自分の力を信じましょう。
自分を信じた分だけ幸せになります。


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ウツになる方法

アメリカの大学の心理学の先生にウツの研究をした
先生がいたそうです。その先生はウツの人の気持ちを
理解するため、ウツになる方法を模索したそうです。

試行錯誤の結果、
先生はついにウツになる簡単な方法を発見したのです。

あることを３ヶ月続けると、どんな人でもほぼ間違えなく
ウツになることがわかったのです。

その方法とは？
１日１０００回ため息をつくこと。

１日１０００回ため息を３ヶ月続けると、ほぼ皆さんウツ状態
になるそうです。その先生も見事にウツ状態になりました。

先生は、生徒たちのカウンセリングのおかげで、何とか
ウツを脱出！その先生はウツが治っていくプロセスで
博士号をとったそうです。

ウツを治すプロセス！
幸せになるプロセス！楽しく生きるプロセス！
そう、この逆をやればいいのです。

楽しく、笑えばいいんです。


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夫婦の対話

妻が夫に対してもつ不満の中で一番多いのは何かというと、
「私の話を聞いてくれない」というものだそうです。ところが
夫のほうは、「毎晩、話を聞いているじゃないか」と言うそうです。

夫としては毎晩のように話を聞いているのに、
妻は「聞いてもらっていない」と感じている。
これはどういうことでしょうか？

カウンセラーの心構えとして、「変えようとするな、わかろうとしろ」
というのがあります。相手の話をどんなに真剣に聞いても、相手
のことを変えようとして聞いたのでは、相手は聞いてもらった感じ
がしないのです。

夫婦の会話の場合、たとえば妻が何か悩みごとを話した場合、
多くの夫は、「じゃあ○○をしたらどう？」とか「そんなときは、
○○って考えればいいんだよ」と解決策を提案します。

すると妻は、「聞いてもらえなかった」と感じることが多いのです。
「あなたに話すんじゃなかった」なんてことになる場合もあります。

妻としては、解決してほしいんじゃなく、最後まで聞いて、気持ちを
わかってほしいんです。
共感してもらうことによって、「わかってもらえた」という安心感が得られ、
それだけで楽になるのです。


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相続寺子屋（分科会をやりませんか）

平成２０年１２月１７日（水）
相続アドバイザー協議会　寺子屋がありました。
今回は、１４期生　税理士の内田麻由子さんがプレゼンターとして
「相続アドバイザー分科会をやりませんか？」と呼びかけました。

内田さんより、相続アドバイザー養成講座を受講して、
「もっと、受講生同士で実務的な勉強がしたい。」
「もっと、ネットワークを活かしてビジネスにつなげたい。」
との提案がありました。

まずは参加者一人一人の自己紹介から意見交換と続きます。
参加者の皆さんは各分野で活躍されている素晴らしい方々です。
職業もさまざま、税理士・不動産業・行政書士・保険会社・ＦＰなど。

相続のトータル的なスキルをどのように活かすか？
どのように集客し、ビジネスにつなげるか？
素晴らしい投げかけです。
色々な立場で、さまざまな意見が出ました。

しかし、私たちの商品は知識ではありません。
「人間力」に基づく「信頼」です。
「ノウハウ」ではなく「スキル」です。

なかなか、簡単に答えは出ません。
これは永遠のテーマです。
成功する人というのは、
たくさんのことを頭に「入れた人」ではなく、
たくさんのことを頭から「出した人」だと思います。


どうしたら皆さんに喜ばれるのか？社会に貢献できるのか？
それをビジネスとしてお客様に認めてもらえるか？
自分にできることは何か？真剣に考えてみたいと思います。

相続アドバイザー協議会と、そこに集う素晴らしい皆様方と共に
学べることに心から感謝します。

その後の忘年会も有意義に過ごさせていただきました。
一年間寺子屋にご協力いただき、ありがとうございました。


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サザエさんの歌

お魚くわえたどら猫　追っかけて
はだしでかけてく　陽気なサザエさん
みんなが笑ってる　お日さまも笑ってる
ルルルルルル　今日もいい天気

子供を集めて広場で　草野球
打っても投げても　元気なサザエさん
みんなが笑ってる　青空も笑ってる
ルルルルルル　今日もいい天気

買物しようと町まで　出かけたが
財布を忘れて　愉快なサザエさん
みんなが笑ってる　子犬も笑ってる
ルルルルルル　今日もいい天気

明るい笑顔に幸せが　ついてくる
楽しい仲間と　陽気なサザエさん
みんなが笑ってる　夕焼けも笑ってる
ルルルルルル　あしたもいい天気


おなじみのサザエさんの歌です。４番まであります。
４番の歌詞がいい感じで好きです。
みんなで明るく顔晴りましょう。


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いのちの根

なみだをこらえて

かなしみにたえるとき

ぐちをいわずに

くるしみにたえるとき

いいわけをしないで

だまって判断にたえるとき

いかりをおさえて

じっと屈辱にたえたとき

あなたの眼のいろが

ふかくなり

いのちの根が

ふかくなる


「にんげんだもの」　相田みつを著


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悩める投資家

投資コンサルティング　北川　邦弘氏のメルマガより

投資にまつわる悩みや不安 の多い投資家たちは、
次のようなジレンマを抱えているように見えます。

・短期的な価格変動に一喜一憂しやすい
・現在の投資手法に打ち込むことが苦手
・自分の知らない情報を得たときに動揺してしまう

悩み多き投資家に共通するプロフィール

・本業のビジネスにおいて、そこそこの成功者
・勉強熱心で、なおかつクレバー
・投資判断が迅速で極めて主体的、独創的
・根拠は不明だが、けっこうな自信家

本業でそれなりの結果を残せる人たちは、投資の世界でも同じようにして
競争に勝てるはずだ！と思っているのかもしれません。

安らぎに満ちた心境になるために
次のような点に気をつけてビジネスと投資を同一視しないこと
がおすすめです。

・本業とは似ても非なる世界であるという洞察
・どれだけ知っているかよりも、いかに知らないかを悟ること
・何が儲かるか？よりも、どれが自分に合っているか？という選択眼
・機敏に動くことよりも動じない胆力
・結果を急ぐより、正しいプロセスを貫く執念
・情報を集めるよりも、無益な情報を捨てる勇気

投資の目的、目標設定、情報の取捨選択、投資手法など、すべてにおいて
自分のポリシーを貫徹することも必要です。投資プロセスは単純なのですが、
内面の精神力を問われるセルフ・コントロール・ゲームだからです。

心安らかに生きる。
これは投資家だけでない話だと思います。驕らず謙虚に生きることが大切です。


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自動化営業法

「自動化営業法」３つのステップ

●　売れない営業マンは、頑張り方が空回りしている。

●　お客様の２人にひとりは「すぐに契約の話をする営業マン」を嫌う。

●　「奇抜な営業」や「狩猟型営業」、「押しの強い営業」いまの時代に則さない。
　　営業マンにとて大切なのは、「お客様を育て、増やし、広げていく」こと。

●　営業活動とは「お客様の価値観にジャストフィットする商品を提案する活動」

●　「営業マン自信がその商品にワクワクする」→「お客様もワクワクし始める」
　　→「まわりの人たちがすべてお客様になる」

●　自動化営業法は、「営業の自動化」→「クチコミの自動化」→「販売の自動化」
　　という３つのステップから成り立っている。


　経営実践コンサルタント　田原祐子著　「７０倍自動化営業法」　より


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信託を活用した「エスクロー業務」

平成２０年１２月１０日　相続アドバイザー協議会特別講座
信託を活用した「エスクロー業務」と
　「遺言信託」を切り口とした相続ビジネス
講師　株式会社　日本エスクロー信託
　代表取締役　山崎　祐民氏　顧問　高野　純生氏

現実の信託業務を大変分かりやすく説明いただきました。

エスクローとは、事務代行・物件調査という意味。
エスクロー業務とは、
契約当事者の間に入り、代金決済と商品や物件の授受の確実な
実効等の取引、安全性を保証する仲介サービスを指す言葉。

不動産取引の場合
米国の場合、物件調査から取引条件の調整・売買契約・
金消契約・登記・資金決済・物件引渡しなどの一連の業務を
エスクロー会社がすべて行なう。

日本の場合、物件調査・売買契約は仲介会社。金消契約・
資金決済は金融機関。所有権移転登記は司法書士。
物件の引渡しは仲介業者、と分業になっている。

現在、日本エスクロー信託では、信託機能を活用して、
所有権移転と資金決済を監視し、売買代金を保全する業務
具体的には、
●　相続税の納税資金のため土地売買契約は成立させたが、
　　相続登記が済んでいないため代金を信託として保全する。
●　土地売買は成立したが土壌汚染調査の結果が出るまで
　　代金の一部を信託として保全する。
●　開発物件等で決済期間が長期にわたる取引代金の保全。
●　差押、仮処分登記が設定されている物件の保全。
●　Ｍ＆Ａにて会社の売買の場合、契約内容を担保するため、
　　代金の一部を一定期間信託として保全する。
など、さまざまな信託業務を行なっています。

遺言信託について
遺言は書いてすぐ実行されるわけではありません。
何年も先であることもあります。
その間、財産は変化する場合もあります。
また、妻が先に亡くなる等、遺言当初と効力発生時点の
状況が違う場合もあります。
遺言内容、その時点の判断力を争う、トラブルも多くあります。

遺言とは大変なものです。
また、遺言信託を受けるということは、お客様の全人格、
全財産を把握したアドバイスが必要です。

お客様が、全てを話せるか？私達がその信用に値するか？
ここが大きなポイントです。

その他に信託銀行との違いやメリットも理解できました。
ありがとうございます。


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