のう力勝負

旭化成の展示場で、お客様に住宅用地の紹介をしています。

お客様の希望は、
駅から近く、環境が良く、広く、学校が近く、買い物便利、などなど。
そして、予算は月々家賃並み、ボーナスは、できれば無いほうが・・・。
当然、建物は注文住宅で、ヘーベルハウスがいいですね。
こんな物件、探してくれますか！

そんな物件は、ありません。　在ったら私が買ってます。

ＮＯ力（のうりょく）が高い営業マンは、ＮＯ力で勝負します。
最初に現実を突きつけます。「そんな物件はありません」と、ハッキリ言います。
お客様のテンションが大きく下がります。その上で、現実的な話をして身の丈にあった
物件の中から契約をしていただきます。スーパー営業マンで打率は３割です。

ＹＥＳ力の高い営業マンは、ＹＥＳ力で勝負します。
お客様の話をよく聞いて、一生懸命ご要望の物件を探します。
「そこまでやってもらったのに無いんですね。」と、お客様が思ってもらえるまで、
努力します。時間がかかります。うまくいって打率２割がやっとです。

ＮＯ力も、ＹＥＳ力も無い営業マンは、勝負できずに見ています。
たまたまお客様がどこかで土地を購入しないかぎり、契約はゼロです。

相続アドバイザー協議会の副理事長　野口賢次先生は
「譲る心・感謝の気持ちは誰もが持っている「隠れた徳」である。アドバイザーは
人間力（徳）をもつことが必要。徳は徳でなければ掘り起こせません。」
と、言われます。

ＮＯ力、ＹＥＳ力での勝負は自分も苦しみます。
人間力で勝負できれば、仕事が楽しくなります。

謙虚に、感謝を持って、笑顔で、焦らず人間力を高めていくしかないようです。


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働楽（どうらく）

仕事は楽しい。　働くことは楽しい。　生きることは楽だ。

こんなふうに思えるときは楽しい。こんなふうに思えるときもある。

でも、そう思えないときもある。　なんでなんだろう？

それはきっと、自分が何かに拘っているから。

自分が「常識」に囚われているから。

「常識」ってなんだろう。

何百年か前、地球は回っていなかった。それが常識だった。

でも、今は、地球が回っている。それが常識。

常識は、けっこう変わる。

世の中の多くの人が正しいと考えれば、それは常識になる。

だから、常識は、今まで知りうる知識。　それだけのこと。

世の中には、「未常識」が溢れている。

だから、常識をちょっと疑ってみよう。

自分が正しいと思い込んでしまっていることを、ちょっと疑ってみよう。

飛躍の種は、たいてい、そんな未常識の中にある。

人が人と出会って変わるように、人は「未常識」と出会って、変わる。

もっと、働楽（どうらく）させてもらおう。

自分の拘りや、囚われから開放され、今を丸ごと受け入れて、

感謝できれば、もっと、もっと、道楽できる。


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人間関係の秘密

●　あなたが良い人間関係を引き寄せたいとき、あなたの考え方、言葉の発し方、
　　行動の仕方があなたの願望と相反しないように気をつけて下さい。

●　あなたがすべきことはあなたのことなのです。自分を大切にすることです。
　　あなた自身が充足していなければ、人に分け与えることはできません。

●　自分自身を愛と尊敬を以って扱ってください。そうすれば、あなたを愛し、
　　尊敬してくれる人々を引き寄せます。

●　自分はだめな人間だと、自分のことに関して、嫌な気持ちを抱くとき、あなたは
　　愛を阻止して、あなた自身をもっと嫌いにさせる人々や状況を引き寄せます。

●　自分の中の好きな点に焦点を合わせれば、「引き寄せの法則」があなたの
　　素晴らしい点をもっと見せてくれます。

●　人間関係を良くするためには、人の欠点ではなく、感謝できる点に焦点を合わせ
　　て下さい。その人の長所に焦点を合わせると、もっと長所が見つかることでしょう。

　　　　　著者　ロンダ・バーン　　　「ザ・シークレット」より


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お金の秘密

●　お金を引き寄せるには、豊かさに焦点を合わせて下さい。
　　お金が不足していることにこだわると、お金はやってきません。

●　あなたの想像力を働かせて、欲しいだけのお金がすでにあると信じることが
　　とても大切です。豊かさがすでにあるというゲームをすれば、お金に対する
　　気持ちも良くなり、良い気持ちを持てば、更に多くのお金があなたの人生に
　　もたらされるでしょう。

●　今、幸せな気持ちになると、お金があなたの人生にやってきます。

●　何でも欲しいものを見たら「私には余裕があり、それを買う力がある」と唱えて
　　下さい。するとあなたの思考が貧しさから豊かさに転換され、お金に対してよい
　　感情を持てるようになります。

●　たくさんのお金を自分の人生にもたらすために、お金をもっともっと人に分け
　　与えて下さい。お金に対して寛大になり、お金を分け与える喜びを感じるように
　　なれば、あなたは自分に対して「私には充分にお金がある」と言っているのと
　　同じなのです。

●　郵便受けに小切手が届く様をイメージして下さい。

●　あなたの思いを豊かさに向けて下さい。豊かさについて考えて下さい。


　　　　　著者　ロンダ・バーン　　　「ザ・シークレット」より


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第14期 相続アドバイザー養成講座スタート

今年も　第14期　相続アドバイザー養成講座が始まりました。
第一講座は　「相続の基本と仕組み」　副理事長　野口賢次先生です。

講座時間、２時間の中で、最初の１時間半が相続の法律・税務の基礎知識の説明です。
そして最後の３０分は、相続の実務家としての「心のあり方」です。
相続アドバイザー協議会が、他の講座とは違う理由がこの講座に集約されています。
高いお金を払い、全国から人々が集まる、そして今期で１４期続いている訳が分かります。

相続は法律・税務だけではおさまりません。なぜなら、人間には感情があるからです。
今の時代、手垢のついた資格や肩書きで仕事が出来る時代ではありません。人間力です。

相続の勉強といえば、どうしたら節税できるか？どうしたら自分の思い通りに相続できるか？
の講座がほとんどです。しかし、相続の本質は違います。答えは幸せがどこにあるかです。

公正証書遺言を作って、財産全部をもらうようにアドバイスした案件もあります。
また、土地財産をすべて義理の兄弟に譲って、身軽になるアドバイスをした案件もあります。
財産と幸せが同じ方向を向くとは限りません。むしろ、譲ったほうが幸せになります。

譲る心、感謝の気持ちは誰もが持っている「隠れた徳」です。
相続アドバイザーは人間力「徳」を持つことが必要です。
アドバイザーの「徳」で相続人の徳（譲る心）を掘り起こします。
徳は徳でなければ掘り起こせません。

実務に添った事例を交え、野口先生が感謝の気持ちと譲る心の大切さを語られます。
受講生誰もが、人間として大切なものに気がつき、話に引き込まれていきます。
けして、話がうまいわけではありません。けれど、心に響くのです。

相続アドバイザー協議会は、この野口先生の思いによって、多くの方に支えられ、支援され
今があるのだと思います。
コンサルタント業は学ぶ意欲が尽きたら廃業を意味します。これは人生にも言えることです。
驕りを捨て、謙虚に、感謝し、思いやりをもって、常に学び、人間力を高める。

また今期も多くの素晴らしい受講生の皆さんと共に学び、高めあえることに感謝します。


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モノを売るヒント

【商談成功のためのオキテ】
「商談時に、歯を食いしばっても守るべきルール」を紙に書く。

一人ひとりが、自分の事業にとっての原理原則（オキテ）をもつべくである。
そして、商談前にはそれを書いた紙に目を通すことが重要だ。
オキテを守ったときには、いい交渉ができる。
オキテから離れると、途端に利益が上がらなくなる。

【セールス成功のための会話】
あなたが二割以上話すと、交渉は失敗。

お客様との会話で、二割以上あなたがしゃべっているようであれば、その商談は
失敗する。とくに商談の冒頭に、あなたが延々と商品説明をするのは、致命的。
なぜなら、商品説明をし始めた途端に売り込みとなり、お客は、購入に対する
抵抗感が起こってくるからだ。あなたがやるべきことは、相手が喜ぶ条件をすべて
聞き出すこと。そして、その条件を満たす提案をすれば、成約されるばかりではなく、
感謝もされる。

【契約のチャンスを逃すな】
お客は決定に時間がかかる。「買おう」と決めたときに
目の前にあなたがいないと、たまたま訪れたライバルがさらって行く。

とくに高額商品の場合、月に最低一回は資料請求客になんらかの方法（メール、
ニュースレター、御用聞き電話等）で接触すべきだ。資料送付後一ヶ月で「成約
率が悪い」などと悩んでいるのではなく、すでに芽が出ているのだから、きちんと
水をやり続けることが重要。

神田　昌典　　　仕事のヒントより


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自分らしさ

自分らしくありたい。自分らしく生きたい。

そう、想ってあがいていた。いつもまわりと戦っていた。

でも、ふと、疑問になった。

自分らしさって、なんだろう？　本当の自分らしさ？

ちゃんと考えてみると、よく分からなかった。

そうありたいと思っているのに、
そうありたいものそのものが、よく分からなくなってた。

けっこう、ショックだった。自分が好きになれなかった。

だから、想った。
自分らしさ、を探そう。自分らしさ、を見つけよう。

自分らしさは、隠れている。
だから、ちゃんと探さないと、見つからない。
一生懸命に考えないと、分からない。

でも、そうやって発見する自分らしさは、
とても、意外で、ちょっと、ステキだったりする。

だんだん自分が、好きになってきた。


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道連れ増税回避

大先輩、中條さんのブログ　より。

通常は前年１２月に発表された与党税制大綱が３月の国会で承認され決定されます。

過去、与党税制大綱で発表されたことが覆った事はありません。
皆、この発表を基に動きだします。

しかし今年は様子が違います。
ガソリンの暫定税率の問題で国会が紛糾しています。
ガソリンの暫定税率は租税特別措置法によるものです。

問題なのは租税特別措置法が一括審議であるということです。
ガソリンが決まらないため、他の税制にも影響します。
与党税制大綱で決まった事が実効されないのです。

他の税制に土地の登録免許税があります。
国会で承認されないと、現在税率１％の登録免許税が３月末で期限切れになります。
期限切れになると本来の税率２％に戻ります。

２月に土地売買契約、所有権移転は４月。
よくあるケースです。

契約するときは、お客様に諸経費の説明をします。
その中の項目に登記費用があります。
登記費用は登録免許税と司法書士の手数料の合計額です。
登録免許税の税率は与党税制大綱で決まった１％で説明しています。

「国会で決まらないから登記費用が増えました」
と言ってお客様が納得してくれるかどうか。

これが回避されそうです。
「ガソリンのため他の税率に影響を及ぼすのはまずい」
ということが与野党で昨日合意したそうです。
「道ずれ増税」はまずいということです。
期限切れが５月末まで延長されました。


不動産業者で「ほっ」としている人がたくさんいるでしょう。


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強力なプロセス

●　期待には強い引き寄せの力があります。ですから欲しいものを期待し、欲しくない
　　ものは期待しないようにします。

●　感謝することはあなたのエネルギーの方向を転換させ、欲しいものを人生にもたら
　　すための力強い方法です。既に所有しているものに対して感謝しましょう。そうすれば
　　より多くの良いものが引き寄せられてきます。

●　あなたが欲しいものに対して前もって感謝すれば、あなたの願望は爆発的に強めら
　　れて、より力強いシグナルが宇宙に送り出されます。

●　自分の欲しいものを楽しんでいる状況を頭の中で想像するやり方が視覚化（ビジュ
　　アライゼーション）です。あなたが視覚化するとき、すでにそれを所有しているという
　　力強い思いや感情を生み出しているのです。すると「引き寄せの法則」がその状況を
　　あなたが頭の中で見た通りに実現してくれます。

●　「引き寄せの法則」を使うことを一回限りの行為ではなく習慣化しましょう。

●　毎日、就寝前にその日に起きた事を振り返ってください。もしもその日の出来事や
　　ある瞬間が自分の望む通りのものでなかったなら、それを自分の望む通りに再現
　　してみましょう。

　　　　　著者　ロンダ・バーン　　　「ザ・シークレット」より


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「秘密」の使い方

●　「引き寄せの法則」はアラジンのジニーのように私たちの願いを全て叶えてくれます。

●　想像のプロセスが「お願いする」、「信じる」、「受け取る」、といった三つの簡単な方法
　　で、容易にあなたの願いを実現してくれます。

●　あなたの欲しいものを宇宙にお願いすることで、あなたは自分の欲しいものを明確に
　　する絶好の機会を得ます。頭の中でそれが明確になれば、それで既にお願いした
　　ことになります。

●　信じるということは、お願いしたことを既に受け取ったように行動したり、話したり、思考
　　したりすることです。あなたが既にそれを手に入れたという周波数を放射すると、
　　「引き寄せの法則」が働いて、必要な人々、出来事、状況を動かしてあなたが入手でき
　　るようにしてくれます。

●　受け取るということは、願望が実現したときに感じる爽快な気分を感じることです。
　　受け取ったという爽快な気分になったとき、あなたは欲しいものと同調できる周波数
　　を発しています。

●　減量するには、「減量しなければならない」ということに焦点を合わせないでください。
　　その代わりに、完璧な体重に意識を集中させましょう。すると、完璧な体重を自分に
　　引き寄せることができます。

●　あなたの欲しいものを宇宙が実現化するのに時間はかかりません。１００万ドルも
　　１万ドルと同じくらい簡単に実現化できるのです。

●　１杯のコーヒーとか駐車場のスペースというような小さなことからはじめるのが
　　「引き寄せの法則」を経験する簡単な方法です。最初は小さなものを引き寄せて
　　ください。その力を体験すると、より大きなものを引き寄せることができるように
　　なっていきます。

●　次の日がどのようになってほしいか、前もって、考えるようにしましょう。すると、
　　あなたは自分の人生を意図的に創造できるようになります。

　　　　　著者　ロンダ・バーン　　　「ザ・シークレット」より


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