お金で買えるもの

お金で買えるもの・・・・！

大きな家、好きな車、犬、ネコ、パソコン、
ブランドのバック、キャバクラの飲み代
液晶テレビ、ソファー、飛行機、ヘリコプター
コンサートのチケット、おいしい料理、
移動時間（特急券を買えば）、ホテルの宿泊権
　　　　　　　　　・・・・・・・・・・・などなど

お金で買えないもの・・・・！

家族、友情、時間、愛情
健康、信頼、尊敬、自信
優しさ、思いやり
　　　　　　　　　・・・・・・・・・・・などなど

もしかして、ほんとうに欲しいものは・・・・！

大きな家に住んでいる自尊心、
好きな車を買って走りまわしている優越感、
犬やネコといる安心感、癒し
液晶テレビを一緒に見て楽しんでくれる恋人、家族
パソコンでつながる情報、顧客データー、友情
旅行に行ったり、おいしいものを食べる満足感
　　　　　　　　　・・・・・・・・・・・などなど

ほんとうに欲しいものは・・・？
お金で買えないものが多いかもかもしれません・・・・！
お金で買えるものを我慢して、
お金で買えないものを買おうとしていませんか。


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モノを売るヒント

【新しいお客の欲求】
いまのお客様は「もっと自分を大切にして欲しい」と、声なき声を上げている。

いまの時代、お客は商品自体に対する欲求ではなく「自分の重要性を認められたい」「大切にされたい」という欲求を満たすために消費する。例を挙げれば、行きつけの居酒屋では、「いらしゃい！」というのと、「あっ、いらっしゃい！」というのとでは、後者のほうがお客さんに喜ばれ、お客が定着しやすい。なぜなら、自分がお得意さんであることを覚えていてくれたからである。あなたの会社では、「あっ、」の部分をお客に感じさせるために、どんな工夫が出来るだろう？

【パッケージ化とは?】
利益が低いのは、ただ単に商品を売っているから。
パッケージ化して冒険を売ることを考えよう。

たとえば、葉巻を単品で売るよりは、「葉巻マスターキット」として、葉巻、カッター、マッチ、保存ケース、さらに「葉巻マスターＤＶＤ」という教材をパッケージにして販売する。そうすると、商品を販売するのではなく、お客が「かっこよく葉巻を吸うモテ男」になるまでのトータルな冒険を販売することになる。

【最高気分の買い物】
お客の頭の中を読める人は、お客にモテる。

お客が購入を決断するまでには、どの順番で考えるだろうか？お客が購入を“考える順番”と、営業マンが“説明する順番”が一致したとき、お客は最高に幸せな気分で買い物をすることになる。たとえば、お客が価格を考えていないときに、あなたが価格について話し出せば、お客は逃げていく。お客が他の商品と比較検討したいときに、ひとつの商品を売り込もうとすれば、お客は抵抗する。

神田　昌典　　　仕事のヒントより


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勤労歓喜

１０．働きは最上の喜び

人はただ生きているだけでは、何の意味もない。働いてはじめて生きがいがある。働いている時が、ほんとうに生きている時である。何もせずに、ぼんやり過ごした一日は、死んだ一日である。
じっとしていなければならぬほど、困ったことはない。仕事のない時ほど、つまらぬことはない。職を止めると、間もなく死んでしまう人も多いのは、仕事がなくなると同時に、気がぬけてしまうからである。

そして働く人は健康であり、働く人は長命である。世の人は、身体が悪いから働けない、というように考えているが、それは反対である。働かないから－こわごわと恐れたり、いやいやながらなまけたり－働く心にならぬから、体が弱々しいのである。病気になってからでも、出来る仕事を心配なく働き続けていたら、それ以上悪くならないばかりでなく、次第によくなってくるものである。実は本当の働きの意味を知って働きはじめると、たいていの病気が治ってしまうのは、ここに幾百千の体験が証明している。

働きが一切であり、働きが人生である。働きが生命である。この働きは、そのままに、必ず「報酬」がついている。金銭でうける「報酬」は、多少があり、不公平があったりするかもしれぬが、この自然にして当然に受ける報酬は、必ず働きに比例して、落ちもなく、忘れられもせず、必ず直ちに与えられる。それは「喜び」という報酬である。真心で働いた時、必ず喜びがわく。何の期待もなく、予期するところもなく働いた時、おのずからに感ずる喜びは、他のどんな喜びにも替えることは出来ない。

まことの働きには、すでに「喜び」という無上の報酬が与えられているので、いわゆる普通の給与は、喜んで働く人を、養い、歓待する天のめぐみである。いや、自然に与えられる割増金であると、感謝して受けるのがほんとうであろう。
世に楽しみは多い。好きなものを食べる、美しいものを見る、よい着物を着る・・・いろいろの喜びの中で、どれほどつづけるも、如何にひどくても、いよいよ高まり深まって行くのは、働きに伴う喜びである。地味で素朴で尽きぬ喜び、中でも、まことの働きにより、人を助け、人を救い、人の喜びをわが喜びとする、その喜び、これこそ地上無比の喜びである。

元来仕事そのものには、上下貴賎の別があるのではない。職業には尊卑はない。自ら軽んずる心を持つ働きを人が賤しいと思い、自ら重んじる職業を人が尊ぶのである。つまらぬ仕事だとか、いやなことだとか考えて、仕事の好ききらいをする。こうした人は、一生涯たましいを打ち込んだ仕事につく事は出来ず、人生のまことの喜びを満喫することは出来ない。

自分の只今就いている仕事の尊さを悟って、けんめいに働く時、自然に与えられる楽しみ、これは何物にも替えることが出来ぬ人生の喜びである、最高至上の歓喜である。
真の働きは喜びを伴うだけではない。肉体の健康も、物質の恩恵も、地位も名誉も、おのずからついてくる。人が生きているということは、働くことである。働く喜びこそ、生きている喜びである。

万人幸福の栞　十七ヶ条　より


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Ｘ理論・Ｙ理論

経営学者ダグラス・マクレガーによると、職場におけるリーダー(経営者や管理者）の｢部下に対する見方」には、２つの見方「Ｘ理論とＹ理論」があります。

Ｘ理論とは、「部下は、アメとムチによってコントロールしないと動かない。人は基本的に怠惰である。」という見方・考え方です。
つまり、「いい仕事をすれば給料が上がる」などの報酬こそがモチベーションの源泉であり、また、動かない者には、減給したり、叱ったり、厳しく監督する必要がある、と考える考え方です。
「性悪説的な人間観」ともいえます。

一方、Ｙ理論とは、「性善説的な人間観」と言えます。
「条件さえ整えば、部下は、周りから言われなくても自発的に動く。人は基本的に仕事を楽しむ。」と言う考え方です。「部下は必要なだけの創造力を持っている」「仕事をすること自体の楽しさが、モチベーションの源泉である」という見方です。
以上がＸ理論とＹ理論です。

さて、ここで考えていただきたいのですが、「Ｘ理論」と［Ｙ理論」では、どちらが正しいと思いますか？
これについては明確な調査結果が出ています。答えは、「どっちも正しい」です。

つまり、［Ｘ理論(性悪説）」的な見方で部下を見る上司の下では、その上司の見方どおりの、｢言わないと動かない部下｣「報酬と罰則がないと頑張らない部下」「自主性に欠ける部下｣が育つのです。
その上司の見方（＝Ｘ理論)が正しかったことが証明されます。その上司の信じたこと（＝「部下は怠惰である」）は証明され、その上司は、ますますＸ理論を信じるようになります。証拠あるのですから！

一方、［Ｙ理論（性善説）｣的な見方で部下を見る上司の下では、その上司の見方どおり、「自主性・創造性を発揮する部下」「仕事を楽しむ部下」が育つのです。
その上司の見方（＝Ｙ理論）が正しかったことが証明されます。
「やっぱり人間というのは勤勉で働き者だ。条件さえ整えば、自発的に行動するし、創造性を発揮する。自分の部下達が何よりの証拠だ！」

もちろん、すべての部下が、上司の「見方」に１００％左右されるわけではありませんが、その上司（経営者）の部下を組織単位（チーム単位）で見ると、明らかに上司の「見方」が組織に多大な影響を与えます。


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「魔法の言葉」と「Ｏリング」試してみませんか

斉藤一人さんのお話です。
「ツイてるよ」という言葉は、魔法の言葉です。
右手の親指と人差し指で円を作ってみてください。この指の形は、［Ｏリング]と呼ばれます。
自分の体(波動)に合わないもの、合うものを調べるときに行なうのが、Ｏリングテストです。
漢方薬を処方するときなどに、このＯリングテストが行なわれたりします。左手に漢方薬などを置き、右手でＯリングを作ります。その人の体に、その漢方薬なりが合っていない場合、Ｏリングを引っ張ったときに指が離れます。ところが、合っているときは、Ｏリングは壊れません。

では、実験です。右手でＯリングを作ってください。そして、「ツイてない、ツイてない、・・・・」
と言ってみてください。体の力が抜けて、Ｏリングが壊れてしまうはずです。
では今度は、「ツイてる、ツイてる、・・・・」と言ってみてください。
体にエネルギーが入ってきます。力が入ってきます。Ｏリングははずれづらくなります。

突然、ガンを宣告されると、「何で俺はガンになったんだろう｣と思うものです。
でも、それは遺伝のせいではありません。ツイてないからです。
胃潰瘍になると、「胃潰瘍になったのは、ストレスが多いからだ」と思うかもしれませんが、
それもツイていないからです。なぜなら、同じ生活をしていても、ガンにも、胃潰瘍にもならない人はいくらでもいます。だいたい、ガンの家系があるとしたら、はるか昔に死に絶えているはずです。
ストレスが多くて死ぬのであれば、あんなに狭い産道を通って出てくるとき、あの強いストレスに、赤ちゃんがどうして耐えることが出来るのか。よく考えればわかることです。

頭の中が暗い人は、「このまま行くと、食糧不足になる」「年寄りが増えて大変だ」と、現在を否定するような未来のことばかり考えてしまいます。でも、何年も前から、そんなことは言われています。では、最初にそんなことを言われだしてから、何年か後の今の状況はどうでしょう。

食べ過ぎて肥満になった人が大勢います。人口に占めるお年寄りの割合は高くなったものの、元気ハツラツな人が増えてきて、働いてイキイキしています。なかには、年金をもらうどころか、自分で働いたお金で、税金まで納めるという方もいるのです。


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モノを売るヒント

【お客様の声の効用】
「お客様の声」は、特効薬であり、万能薬である。

売り上げを上げるのに何からやっていいのかわからない、という場合、とにかく「お客様の声」を集める。「そんな単純なことをやっても・・・」とバカにする前に、とにかく集める。きっとあなたは、その声に感動するはずだ。その感動を受取ったとき、あなたはまたお客に伝えるものがあることを思い出すだろう。それがコミュニケーションの始まりである。ビジネスが停滞してしまうのは、呼吸(コミュニケーション）をやめてしまったからなのである。

【歩行者天国で判ること】
歩行者天国で呼びかけたとき、相手が振り向くかどうか？
それが「お客の絞込み｣ができているかの判断基準。

お客の絞込みは、ひとつの条件ではなく、二つの条件が必要。「女性限定！｣という表現は、絞込みのためのひとつの条件の設定。しかし、これではお客は振り向かない。「２０代の女性限定！」といえば、二つの条件設定となり、お客は振り向き始める。「２０代の女性で、小さなお子さんがいらしゃる方、限定！」といえば、対象客は誰もが振り返る。

【説得しない営業】
営業マンの仕事は、「説得すること」ではない。
「説得する必要のない客」を見極めるだけ。

業界や価格帯によって異なるが、一般的に資料請求後、「今すぐ買う客」は２～５％程度。｢そのうち買おう」という見込客が、１０～２０％。結果を挙げる営業マンになるためには、「今すぐ買う客｣を見極めて、彼らに時間を優先的に使うようにする。単に話を聞いてくれるだけの見込客に時間を使うと、｢今すぐ買う客｣が犠牲になる。

神田　昌典　　　仕事のヒントより


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屋形船忘年会

昨日、プレシーク、美湘ランド、スタイルシステムの不動産購入サポートグループ
合同忘年会に参加させていただきました。

品川から屋形船で出発し、お台場を遊覧しながら、レインボーブリッジを中心に
大都会の夜景と、おいしい料理を満喫するステキな企画です。
皆さんご家族での参加で、楽しい一時を過ごしました。
企画していただいたプレシーク柴田さんおよびスタッフの皆さん、ありがとうございました。

夜景を見ながら感じたのですが、年々、東京だけでなく、日本中がきれいになってきています。
川や、海の水がきれいになり、道が広くなり、商店が増えて街全体が明るくなっています。
そしてとくにこの時期は、街やビルなどがクリスマスイルミネーションで輝きます。
家をイルミネーションで飾る家庭が、だんだん増えていると思いませんか。
日本もだんだん確実に豊になってきています。もっともっと、豊かさに気づきましょう。

プレシーク吉野さんの婚約会見や、子供達の楽しく走り回る声を聞きながら、幸せを感じるとともに、
今年も無事に楽しく一年が過ごせたことに感謝致します。
幸せだ、幸せだと、言いながら歩くその道の後ろに、「幸せの道」ができて来ます。
これからの「幸せの道」みんなで歩きましょう。

帰り道、品川駅の歩道で、キーボードを弾きながらステキな声で歌っている女性がいました。
今年ＣＤデビューした　宮崎　菜穂子さん　思わずＣＤを一枚買わせていただきました。

「優しい青」　より

見上げたら、広がる優しい青がそこにあって、
ただそれだけなのに、何で泣きそうなんだろう。

傾けたじょうろから、こぼれるキラキラに、
小さな緑たちが、くすぐったそうに体を揺らす。

いつか実を結ぶ花が、憧れの空に届くまで、
幸せだけを感じながら、育っていけたらいいのになぁ　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　・・・・・・・つづく


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破約失福

９．約束を違えれば、己の幸を捨て他人の福を奪う

「きめごと」というのは、大は天体の運行、四季、昼夜のめぐり、小は火、水、電気などについてのことなど、これまで学者が研究し、発見したすべての法則。それは、はずれるとすぐけがをする、損をする。夜は燈がないと仕事ができぬ。雨の日に傘がないとぬれる・・・・・。
火はやけどをするし、電気はビリリと来る。こうした自然の約束は、知る限りは必ず守る。守らぬと身を亡ぼし、命を失う。

人の決めた約束はどうであろうか。いかめしい手つづきで決めた法律、あるいは人がよりあって定めた、いろいろの規約、これは人の決めたものだから、守る守らぬは、そんなに厳密なものではない。時によると、うまくのがれれば得をするといったふうに、人のきめごとは、あまく見ている。これは大変な誤りである。法律も、規約も、人が何人か集まって、同じ目的で仕事をし、生きていく為には、なければならぬきめごとである。だから、破れば皆が困り不幸になるということは分かる。が、これを破ったからとて、知れねばそれだけ得をすると考えるのが、低級な間違った常識である。たとえば、さぎ、どろぼうが、働きもせずに、もうけてよかったと思うようなものである。ことに、いわゆるやみで儲けた、と得意になっているようなものである。

これは、大変な考えちがいで、少し目を洗い、耳をそうじして世間を見ていると、法網をくぐって出来た金銭、財産は、その人の身につかぬのみか、かえって、その人を、家を不幸にする。それこそ、一件の例外もなく、一人のもれもない。少しく頭のよい注意深い人は、これを一々の実例に見て、天の記録の精密さ、そのむちのきびしさに襟を正す。天をおそれるとはこの事である。

これ以外に、普通約束といえば、何かある時、人と人とが約束したこと、きめたことと、考えられている。これも亦、破約の場合、間違った人は別に損得はないが、破られた方が損をすると考えられている。これも見かけの上の事で、破った方は、守らなかった責任がある。これがただ道徳上の責任というだけですむように思われている。それが実はそうではない。破った方が、必ずその責めを分担せねばならぬこと、いやでもきらいでも、その責めを実生活の上に負わされて、困りぬいている実例の多いことは、この絶対倫理の一々立証しているところである。

とりわけて、きびしい破約に対する天の罰は、親子夫婦等の血縁の間の「きめごと」である。これはまだ世に明らかにされていない、ひめごとの幕に包まれている。絶対倫理はこの秘密の扉を開いて、血縁のきめごとの誤りからきた肉体上の苦痛を、見事に解決している。

ことにきめごとの中で、時間を守るという、文化人として最初のテストに見事に落第した日本人は、今日ただ今を期して、まず時間を正しく守ることからはじめて、生活をたて直さなければ、再びその時は来ないであろう。

万人幸福の栞　十七ヶ条　より


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ソース（source)

ソース　　マイク・マクマナス著
あなたの人生の源は、ワクワクすることにある　　

「自分の個性を生かした生き方をしたい」
「自分が生きていることの本質へと近づきたい」
「いまの仕事が、どこか自分とはズレているような気がする」
「少しでも、人のためになる仕事がしたい」
「自分の天職とは何か、ずっと考えてきた」
「新卒ではいる会社は、どんなところが合っているだろうか」
「家庭の中だけのことで、一生を終わりたくない」
「リストラを逆のバネとして次のステージに行きたい」
「定年後には、なにをしよう」
「勤め人をやめて、いつか独立したいと思っている」
「何のために学校に行くのか、わからない」

あなたの内側のワクワクを再発見することで、
これらの質問にパワフルに、きわめてシンプルに答えられる。
「忘れかけていた、人生のワクワクを思い出す」
それはあなたの人生を劇的に活性化し、
内側から自発的で奇跡的な力を呼び覚ます。

（私も自分自身ワクワクすることを探してみたいと思います。）


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ＮＰＯ法人 相続アドバイザー協議会

昨日、相続アドバイザー協議会の理事会がありました。
組織運営委員会から提出された報告書を基に、今後の相続アドバイザー協議会を
よりよくするための議論が行なわれました。制度の充実、講座の充実、組織運営の充実、
どれも会員満足と会員のレベルアップ、そして、組織の発展のための議論です。

役員は全員ボランティアです。大半が養成講座の受講生で、この協議会の素晴らしさを
充分理解し、ともに成長したいと願うメンバーです。
協議会の基本理念
相続の研修と実務を通して、自分を磨き、人の役に立ち、社会に貢献する
に基づき、同じ志を持った方々と切磋琢磨できる環境に、心より感謝します。

その後、不動産コンサルティング林流　林　弘明先生による　特別研修講座がありました。
『争族』予防と決着の実務　資産家の認知症(意思能力喪失）の実務処理

相続コンサルティングの経験が豊富な林先生の講話は、楽しく２時間があっという間でした。
相続争いは兄弟けんかです。兄弟は他人の始まり。これを何とか収めるには、知識だけでなく
林先生のような説得力と経験も大切だと感じます。
林先生の話で印象的だったのは、縦軸にコンサルティングの質、横軸に報酬の額を示す表を書き、
質も低く報酬も低いのは　・・・・　アマチュア
質が高く報酬が低いのが　・・・・　ボランティア
質が低く報酬が高いのが　・・・・　サギ
質が高く報酬が高いのは　・・・・　本当のプロフェショナル
報酬の取り方にはコンサルティング報酬以外にもいろいろ考えられるという事です。

また、「遺言の「付言」こそ争族回避のメッセージです。遺言を勧めるアドバイザーとしては、
遺言を書く「つらさ」を知ることが大切です。ぜひ自分の遺言を書いてみてください。」と、
プロフェショナルとしての心構えを教えていただきました。

そして、最後に相続アドバイザー協議会の忘年会がありました。
和気あいあい、協議会恒例の「人名ビンゴゲーム」で景品をいただきながら楽しく過ごさせて
いただきました。会員の皆様、一年間協議会を支えていただきありがとうございました。
また、来年も相続アドバイザー協議会を宜しくお願い致します。


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