モノを売るヒント

【なぜ売れないか？①】
売れない理由のトップは、「わかりにくいから」

自分の子どもに、商品を説明してみて、首をかしげるようであれば、
説明をもっとわかりやすくする必要がある。
小学生でもわかる、説明を心がけよう。多くの会社の商品は、
わかりやすく説明するだけで、売れるようになる。

【なぜ売れないのか？②】
売れない理由の二番目は、「お金が払いづらいから」

どうやって申し込んだらいいか、どこでお金を払ったらいいかが
わからないために、買うのをあきらめてしまうお客が多い。
注文電話番号は目立つように記載する。
クレジットカードを受け付ける。
申込書記入の手間をなくしてあげる。
複数の方法で注文できるようにする等々。
儲からない会社は「お金を受取りたくない会社」である。

【商品選択基準を教える】
商品選択基準は、お客が知っているものではなく。
あなたが教えてあげるものである。

お客は、どんな商品を選んでいいかわからない。だから、価格の安い
物を選ぶ。なぜなら、価格は「最もわかりやすい商品選択基準」だからだ。
お客が営業マンに接触する前に、「どういう商品を買えばベストなのか」
という選択基準を、小冊子・ニュースレター・ＤＶＤ・カタログ・メルマガ・
ＤＭ等を使って、教えるようにする。
あなたが、価格に代わる商品選択基準を教えたとき、
価格競争とは無縁になる。


神田　昌典　　　仕事のヒントより



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行動主義

行動することで心を変えることができます。

行動主義とは、
「行動することで望む現実を創り出していく」という考え方です。
「頭で考えてもわからないことは、まず行動してみる！」ということです。
さらに一歩進めて、「頭で考えて難しそうなことでも、可能性があれば
行動してみる！」ということです。

上杉鷹山　公が詠まれた歌です。
「成せばなる、なさねば成らぬ何事も、成らぬは人の　成さぬなりけり」

斉藤一人さんの言葉です。
「やってやれないことはない。やらずにできるわけがない。」

行動主義の敵は、「どうせ・・・」という先入観です。
「どうせ！」という言葉を発すると、その後の行動が遮断されるからです。

さあ、先入観を捨てて、第一歩の行動を起こしましょう。


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形入方

まず、深刻な表情を作り、その表情のままうつむき、猫背の姿勢で、
ため息をつきながら、５分間散歩をしてみて下さい。

多くの人は、気分が沈み、心配ごとが頭に浮かんだり、マイナス思考が
頭を占めたりするはずです。

次に、自然な微笑を浮かべ、胸を張って、前方の少し上のほうを見ながら、
好きな歌でも口ずさみながら５分間散歩をしてみて下さい。
できれば歩幅も少し広めにし、歩く速度もリズミカルにすると、さらに効果的
です。

多くの人は、明るい気持ちになってきて、前向きな考えが頭に浮かびやすく
なるはずです。

このように、私たちの行動は、私たちの気持ちや考え方に影響を与えるのです。

「やる気になったら行動する」という人がいます。
こういう人は、「やる気」という不確定なものに依存してしまっているので、
「今日はやる気が出なかったので何もできなかった」という結果になりがち
なのです。

順番を逆にするのが幸せな成功者の生き方です。
「行動すると、やる気が後から湧いてくるの」です。

一般的に、心を変えるのには時間がかかります。
特に考え方のクセなどは無意識層に定着しているので、変えるのに
時間がかかることが多いのです。

しかし、行動は今すぐ変え始めることができます。
今すぐ実践し始めることができるのです。

そして、行動を変え、それを習慣にしていくと、心まで変わってくるわけです。
とにかく着手してみましょう！


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戦わない経営

思いだけじゃ、経営は成り立たない。

それは、最初の３年でイヤというほど思い知らされた。

経営は、ココロも大切だけど、戦略や戦術も必要。

本来、とても小さくて弱い存在の雑草が、
たくましく生きているのは、
戦略を持っているから。

雑草は、、戦わない。
とても上手に戦いを避けて、力強く生き残っている。

小さな会社も雑草と同じ。

正しい戦略を持っていれば、力強く生き残っていける。

小さな会社の正しい戦略は、

戦わないこと。

幸福を追求しながら生き残っていくためには、
戦ってはいけない。

ビジネスは不戦勝でいいんだ。




気持ちが少し楽になりました。　ありがとうございます。

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不動産譲渡を中心とした税務対応

平成２０年５月１４日（水）　第１４期相続アドバイザー養成講座
テーマ「不動産譲渡を中心とした税務対応策とその注意点」
講師　公認会計士・税理士　笹島　修平（タクトコンサルティング）

私たちは常に、「税理士（士業）とコンサルタントの違いは何か？」と、考えています。
税理士業とは・・・　？
お客様の質問に答える。間違いなく申告する。
しかし、お客様の悩みを解決しても、大きなビジネスにはなりません。

コンサルタントとは何か・・・　？
その時点（相続時、申告時）ではなく、その前その後を全体として考える。（点ではなく線）

不動産資産の多い方の場合
１．相続・贈与　（相続税）　　　　　　個人の税金　０~５０%　　　法人の税金　　－－－
２．譲渡　　　（所得税・法人税）　 　個人の税金　　　２０%　　　法人の税金　　　４０%
３．賃貸収入（所得税・法人税）　　 個人の税金　０~５０%　　　法人の税金　　　４０%

これが税法です。不動産コンサルをどの視点で考えるかが全てだと思います。

個人の財産を早めに子供や孫に贈与することにより、相続人の所得を減らす。
不動産を法人に譲渡することにより、所得を分散、相続評価を下げる。
評価や税額を総合的に考えて、最善の方法を提案します。
しかし、やりすぎると、税務署も意地になってしまいます。
交換や買換えの利用の仕方も、詳しく事例をまじえお話いただきました。

常に、法人で所有したほうが得か、個人で所有したほうが得か？を考えて
税法の改正や、諸事情を考慮し、長い目で見たその時々の提案をしていく。
やはり、不動産コンサルをどの視点で考えるかが全てです。

税理士として、不動産コンサルタントとして、また、資産税のプロとして、
お客様と一生付き合っていく。
タクトコンサルティングの仕事に対する考え方を学ばせていただきました。
ありがとうございました。


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「ツイてる」と思っているだけの人、あえて口に出した言う人

斉藤一人さんのお話です。

ツイてない人が集まったって、どうしようもありません。
社員が全員ツイてない人間だったら、ツイてない塊みたいな会社になってしまいます。
「だから、少しでもいいから、ツイてる人を集めようよ」
ということになって、その結果、ツイてる人間が集まってきました。

別に難しいことではありません。
「ツイてる、ツイてる」
と言えばいいのです。

よそでは「三位一体、心と体と言葉がともなわないといけない」と言われます。
でも、「ツイてる」と言っているんだから、もうすでに心がともなっているはずです。
心がともなっているから言っているのに、
「心がともなわない」と言われると、
何か別のことをやらなければならないのかとカン違いしてしまいます。

「ツイてる」と言ってる人間に、
「形から入れ」と言われても、ツイてる形なんて、誰が想像できますか？
一体、どんな形なんでしょう。

そんなむずかしいことはいりません。
ただ、「ツイてる」と言っていればいいのです。
思っているだけではいけません。
「この会社に入れてツイてます。」
「日本に生まれてツイてます。」

それから、
「あなたがこの会社にいてくれて、ツイてるよ」
と言われるような人間にならなければなりません。
何かにつけて、ツイていないとしか思えない人間には、そういうことはできません。

世の中、いろんなことがあるけれど、それもツイてることです。
「ツイてる、ツイてる」って言いましょう。



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よけい笑ってしまいました。

いつも笑っていると

馬鹿に見えるんだろうと思ったら

おかしくて、よけい笑ってしまいました　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　ひとり

これは、斉藤一人さんが色紙に書いた言葉です。


世間には、私よりももっと頭のいい人がいます。
私が成功したのは、頭がいいからではありません。これは私が絶対に保証します。
学校のときの先生も保証してくれます。

それでは、働き者か、というと、それも違います。
ただ、運が良かった、「ツキ」があった。これだけです。

最近、人から、
「斉藤さんを目標にして頑張ります」
と言われるようになりました。でも、私は、こう思います。

人の実力は、運には勝てない。
運は天が与えるもの。
天とケンカしても、人は天に勝つことはできない。

もし、私に勝てる人があれば、それは私よりもツイている人です。
実力をつけるよりも、ツイている人間になることが先決です。
そして、ツイている人間は、そんなに怖い顔をして、
「がんばります」とは言いません。

いつも明るく、笑顔で笑っています。

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教育勅語

かつて日本人が精神的支柱としていた「教育勅語」には、単に日本人のためだけではなく、人が人として生きていくために必要な普遍的な心得が書かれていました。これは軍国主義とは何の関係もありません。

教育勅語は次のような十二の「徳」を説いています。

一、孝行　　　　　子は親に孝養を尽くしましょう。
二、友愛　　　　　兄弟、姉妹は仲よくしましょう。
三、夫婦の和　　夫婦はいつも仲むつまじくしましょう。
四、朋友の信　　友だちはお互いに信じ合って付き合いましょう。
五、恭倹　　　　　自分の行動を慎みましょう。
六、博愛　　　　　広くすべての人に愛の手を差し伸べましょう。
七、修学修業　　勉強に励み職業を身につけましょう。
八、知能啓発　　智徳を養い才能を伸ばしましょう。
九、徳器成就　　人格の向上に努めましょう。
十、公益世務　　広く世の人々や社会のためになる仕事に励みましょう。
十一、尊法　　　法律や規則を守り、社会の秩序に従いましょう。
十二、義勇　　　正しい気持ちをもってお国のために真心を尽くしましょう。


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八正道

八正道とは、苦を滅する八つの正しい道のことであり、人間の正しい道を説いた教えのことです。

正見（しょうけん）
ものごとを正しく見ることです。ものごとを正しく見るには現象にとらわれるのではなく、それを生み出した「因」を見ることが大切です。

正語（しょうご）
正しく語ることです。言葉は「言霊」となって相手に伝わります。その言葉や言い方が調和のとれたものであれば、相手も調和のとれた言葉で返してきます。

正思（しょうし）
正しく思うことです。心のありようは、言葉や行いとなって表れ、現実をも生み出します。愚痴や怨みや妬みを捨て去り、心を調和させ、揺るぎない心で毎日を送ることです。

正行（しょうぎょう）
正しく仕事をすることです。今、就いている仕事は天が用意してくれた修行の場でもあります。ですから、仕事には感謝と喜びの心で取り組むことです。いまある場所で努力してこそ、次の道が拓けてきます。

正命（しょうみょう）
正しく生活することです。生活を正すと、心や言葉や行いも正しくなってくるのです。日々心を調和させ、より高次の人格を目指して毎日を送ることが、すなわち「生きる」ということです。

正精進（しょうしょうじん）
正しく精進することです。私たちは限られた時間の中で、人生の修行をします。反省は人間だけが与えられた神からの偉大な贈り物です。

正念（しょうねん）
正しく念ずることです。私たちの念はとても強いエネルギーを持っているので、念じたことは実現します。念は正しい目的で使うことです。愛と調和の心で念じることが必要なのです。

正定（しょうじょう）
正しく定めに入ることです。つまり、心の状態が真理に照らし合わせて正しい状態に定まることです。この八正道の心理に適った生活を送ることと言ってもよいでしょう。


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収益不動産の経営分析

平成２０年５月７日（水）　第４回相続寺子屋がありました。
「相続アドバイザーが考える、収益不動産の経営分析（基礎編）」
講師は　右手　康登先生　ＣＰＭ　不動産コンサルタント　
ＣＰＭとは（全米不動産協会（ＩＲＥＭ）が認定する不動産経営管理士）

キャッシュフローツリー　
　ＧＰＤ　（総潜在収入）　－　空室・未回収損　　＝　ＥＧＩ　（実効総収入）
　ＥＧＩ　（実効総収入）　　－　Ｏｐｅｘ　（運営費）　＝　ＮＯＩ　（営業純利益）
　ＮＯＩ　　－　　ＡＤＳ　（年間負債支払）　　＝　　ＢＴＣＦ　（税引き前キャッシュフロー）

やたらにスペルが並び、難しく見えます。
不動産経営をビジネスとして分析し、株や債権のような投資対象として考える考え方です。

不動産経営は経営そのものです。
商品やサービスを提供して、市場がそれを受け入れた際には、対価を得ることが出来る。
事業の運営には経費がかかり、対価より経費を差し引いたものが純利益となる。
（売り上げ　＝　賃料収入）　－　運営経費　＝　純利益　＝　ＮＯＩ

不動産を収益物件として考えた場合、まずは　ＮＯＩ　がポイントになります。
まだまだ、日本では　ＮＯＩ　の考え方が一般的定義になっていません。
利回、○%とは、物件価格に対する家賃収入の割合か？手元に残る資金か？
利回りを求めるタイミングは・・・・・　購入時、売却時、所有期間中・・・？
借り入れも考え投資した金額に対するリターンはどうか？

ＮＯＩ　＝　物件力です。　　売買価格は　ＮＯＩの利回と物件の希少性で決まります。

ＮＯＩ　を上げるためには、賃料収入を上げることと、運営経費を下げることがあります。
しかし、家賃を上げれば、空室率が上がります。また、運営経費を下げれば物件価値が下がります。

そこで　ＧＰＩ　（総潜在収入）　物件毎の市場調査が必要です。
何をどうすれば市場に受け入れられるか。間取りは？家賃は？管理は？募集は？競合は？

不動産経営をする人　＝　地主　＝　資産家　
このような考え方ではなく、不動産経営もビジネスです。
市場調査を確りして、目標利益をきちんと決めて、物件に愛情をこめて手を掛けることが大切です。
不動産経営において、土地や建物に執着するのではなく、ビジネスプランやビジネスとしての
利益に執着する。

不動産を投資物件・債権として考える考え方の基礎を、学ばせていただきました。
この考え方が分っているのといないのでは、大きな違いだと思います。ありがとうございました。


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